いま、海外富裕層ツーリストの間で「日本で行くべき場所リスト」が複数出回っているって本当⁉

旅慣れた富裕層訪日旅行者の動向には、イケてるおじさまを目指すビジネスパーソンにとっての学びがたくさん。そんなひと味違う目線で、現代日本のインバウンドを考察する本企画。前編（こちら）に引き続き、ライター業のかたわら通訳案内士としてVIPゲストのアテンドを行なう筆者が、自身の経験とハイクラス向け旅行エージェントへの取材で明らかになったリアルな情報をリポートします。

富裕層の宿泊先アレンジには、モテたいオヤジさんにとってのヒントが隠されています。鍵となるのは「グラデーションをつけて宿を選ぶ」というスキル。具体的には「リッツカールトン」や「フォーシーズンズ」といった外資のラグジュアリーホテルを基本としつつも、日本ならではの旅館に泊まってみたい欲求を満たすべく“濃淡”をつけるのだと、訪日富裕層の紹介制トラベルエージェンシーを主宰する山田ひろみさん。

「いきなりどジャパニーズの宿に案内してしまうと、日本文化に慣れていないゲストは戸惑ってしまうので、徐々にレベルを上げるのがコツです。東京から始まる滞在なら、最初は『アマン東京』に数泊し、温泉のリクエストがあれば、伝統的な建築の中にライブラリー併設のラウンジを備えた伊豆・修善寺の『あさば』のような、モダンな要素もある旅館で馴染んでもらう。モダナイズされた和という意味では『星のや東京』も優秀で、そこから『柳生の庄』などへとグラデーションを描いて後半へ向けて濃度を高めていく。金沢方面なら、名物女将・中道幸子さんも評判の加賀・山代温泉の『べにや無何有』へ。食事のメニューが和食に慣れていない人にも親しみやすいので、そこからスタートし、よりオーセンティックな『かよう亭』に、といった具合ですね」（山田さん）。

つまりは相手の許容範囲を先読みし、狭めのストライクゾーンだったとしてもこちら側の誘導で徐々に広げ満足感を高めるということ。うーむ、聞けば聞くほどこのテクニック、デートにも応用できそうじゃないですか。

これは目線を変えると、彼らに適した宿がないロケーションには、富裕層を呼び込むのは難しいということ。逆に宿泊施設次第でこれからブレイクしそうなポテンシャルの高いエリアもあるということで要注目です。2022年に英国の名門・ハロウ校と、東北初となるラグジュアリーホテル「インターコンチネンタルホテル安比高原リゾート」が開業した岩手の安比高原は、“ネクスト・ニセコ“としてインバウンド人気も鰻登り。アート好きにはマストの直島も、全室スイートの露天風呂付き客室を備えた本格旅館「直島旅館 ろ霞」が誕生したことで、これまで以上に注目度が上がっているのだといいます。

ここまでアクティビティ、食、宿と、旅の目線としては王道のフィールドに焦点を当ててきました。ですが実はもうひとつ、特に欧米からの富裕層の旅行を語るうえで隠れたポイントがあるのです。それはズバリ“応援欲求“。「欧米にはチャリティ文化が根付いているうえ、当然ながら経済的に余裕のある彼らにとって、ドネーションはごく自然なこと。コンセプトに共感したり心を動かされ、寄付や融資をもちかける人も多いんです」（山田さん）。

この記事の前編では若手を応援したいというモチベーションが飲食店選びのひとつの視点になるとお伝えしましたが、話はさらに一歩進んで、実際に金銭面でサポートするケースもあるのです。私自身の経験としては、数百年以上の歴史がある通常非公開のお寺で受けた座禅体験の際、国宝級の文化財や建物を次世代に継ぐべく尽力する住職に心を打たれたゲストが多額の寄付を申し出た、なんてケースも確かにありました。

またアーティスト本人やキュレーターに会える可能性がある小規模なギャラリーも、作り手や仕掛け人側との交流という特別感が加算されるためプラスαの評価に繋がります。西陣の元織物工房を開放した展示スペースのある書店「二手舎」は、台湾出身の店主との交流を通じ、ひと味違う目線から日本文化を見つめ直すきっかけになったとの声も。

さらに私自身の経験で言うと、アートや建築などものづくりをしているゲストをアテンドする機会が急増中なのです。その結果、〈POJ STUDIO〉など欧米で知名度の高い日本のブランドをピンポイントに回ることも増えました。そして日本で街歩きをしながら地元の人たちと触れ合ううちに、将来的に日本に店を開いたり、セカンドハウスを持つことを検討し始める人がなんと多いことか。

特に味わい深い町家が数多く残されている京都は注目度が高く、滞在中に不動産の価格をチェックしたり、リノベ系のレストランやショップへ下見を兼ねて行ってみたいとリクエストされることも一度や二度ではなかったり。

要はどんなにお金持ちでも、というかむしろお金持ちだからこそ、人との繋がりや温もりを大切にしているということ。ついでに言うと食や宿のスポットを紹介する際も、信頼する人が本当に好きな店を求める傾向が強く、同時に富裕層同士の横の繋がりを生かした情報収集も盛んに行なっています。

聞けば彼らの間で「日本で行くべき場所リスト」なるものが複数出回っているという噂もあり、実際私のところにもそちら経由でアテンドの依頼がきたことがあるくらい。ただしセキュリティには人一倍気を遣い、身分を明かさずにコードネームを使いながら旅する人たちもいるくらいなので、「○○さんに紹介されて〜」なんて軽々しく実名を出すのはご法度。その合理性としたたかさ、さすがというしかありません！

国内の景気が停滞している今、客単価が高い富裕層インバウンドの動向を旅行業界全体が固唾を飲んで見守っているのは一目瞭然です。では実際問題、彼らを呼び込むにはどうすればいいのか？ まず無視できないのが旅やフード系インフルエンサーの影響力。例えばリトアニア人女性Aiste Miseviciute氏が主宰するオンラインメディア『LUXEAT』は、日本の食やレストランに関するラグジュアリー系の情報が豊富で、掲載された店に行きたいという過去のゲストからの要望がとりわけ多かったと山田さん。

地の“不利”を逆手に取り、意外性のあるコンテンツをウリにしたツアーも徐々に増えています。私が実際に体験したのは、日本三大稲荷のひとつ、豊川稲荷こと妙厳寺を巻き込んだプロジェクト。室町時代1441年に創建され、商売繁盛に御利益があると信仰を集める曹洞宗の仏教寺院と周辺商店街エリアを舞台に、食やライブパフォーマンス、墨絵アーティスト西元祐貴氏によるアートなどを組み込んだ「叶-KANAE-」プロジェクトがローンチ。訪日富裕層をターゲットにした地域一体型のツアーとして売り出し中です。

また同じく名古屋からのアクセスでいうと、中山道の宿場町・妻籠宿は今、日本で一番インバウンド率が高いエリアのひとつ。場所柄ハイキングコースには事欠かないこともあり、宿のバリエーションというポイントをクリアすれば、今後富裕層の間でもブレイクする可能性を秘めています。

こういったツアーやスポットが注目される背景には、旅行者自身の興味がセグメント化され、さらにマニアックな“何か”を求める傾向が強くなっていることがあげられます。1980年代の日本のレトロゲームにフォーカスしたツアーや、第二次世界大戦前後の日米関係についての知識を深めたいという小学生のアテンドなど、山田さんが今年インバウンド復活後に扱った案件のトピックを聞くと、そのバリエーションと興味のレベルの深さにびっくり。

またニッチ化の傾向はショッピングにも如実に現れていて、日本人のわたしたちからしても「？」なお願いもしばしば。ここ最近で最も戸惑ったのは、畳職人が履く作業靴（写真をご参照あれ）を探してほしいというリクエスト。富裕層の心を掴むのは、決してハイブランドや高級品だけではないのです。

２回に分けてお届けしたインバウンド富裕層にまつわるアレやコレ、いかがでしたでしょうか？ 季節はちょうど年始のホリデーシーズン。お正月を日本で過ごしたセレブリティの目撃情報も多数！ ということで貴兄もぜひ彼らの動きに目を光らせ、知識をアップデイトしてみてください。