超富裕層が望む本当のファッション事情とは？

富裕層向けコンシェルジュサービスを運営するアルカディア代表取締役の才津香果（さいつ・かぐみ）さん。贈り物選びから旅の手配などなど、世界のセレブリティのあらゆる要望に応えるなかで見てきた、富裕層の遊び方とは？ 自身も旅マニアとして、世界のラグジュアリーリゾートをめぐり続け、これまでかけた自腹・旅費総額は9億円超え！ その旅で見つけたセレブのための驚きのサービスなどをご紹介！

今回は、最近お客様から依頼が多いファッション「クワイエット・ラグジュアリー」についてお話したいと思います。

「イケてる人に見られたい」「人より経済力があることをさり気なく主張したい」そんな思いでついついハイブランドのロゴやモノグラムに寄りかかりたい気持ちを責めることはできません。私もシンプルなニットにお気に入りのブランドのワンポイントロゴが入っているだけで、突然可愛くみえる、そんなことが多々あります。

ただ、主張の激しいブランドをもし「ラウド・ラグジュアリー」と言うならば、まったく正反対の世界「クワイエット・ラグジュアリー」という世界があります。

クワイエット・ラグジュアリーの大きな特徴は派手なロゴや装飾ではなく、上質な素材と卓越した仕立てによって価値を表現するスタイルであり、洗練されたシンプルなデザインを楽しむものだということ。外面的なアピールに頼ることなく、内在する質の高さと洗練された美意識に基づく贅沢を追求するものであり、まさに言葉の通り「静かなる贅沢」と言えるでしょう。

私はファッションの専門家ではないけれど、日々お客様と接している中で、この世界を好む富裕層が増えてきたと肌で感じます。

個人的に思う代表的なクワイエット・ラグジュアリーとしてのブランドをいくつかあげるなら……
・BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロ クチネリ）
・Loro Piana（ロロ・ピアーナ）
・The Row（ザ・ロウ）
ちなみに、この中でも絶対覚えておいて欲しいブランドは圧倒的にブルネロ クチネリです。

クワイエット・ラグジュアリーの特徴は３つ、①タイムレス、②控えめ、③本質的価値があるアイテムであることです。

特徴を見て分かる通り、これらはラグジュアリーであることを分かりやすくは表現できません。限りなくシンプルなデザインのため、着こなしも一層のセンスが求められます。

本音を言うと、ハイブランドファッションを購入する時、もちろんデザインを気に入って購入はするけれど、さり気なくハイブランドであることも主張したい私としては、数年前ヨーロッパで初めてこのブランドを紹介された時、衝撃を受けました。

まさに最高品質の「ザ・シンプル」。無駄を削ぎ落としたシンプルなデザインと、極上の素材、そして卓越した技術によって生み出されるお洋服たち……大半のデザインでロゴの表示はありません。

確かに素晴らしい着心地ですが、正直、ほぼ誰にも気が付かれません。トップの港区女子でもわかるか怪しいところです。

ただここで気づいた点がありました。私のお客様である富裕層の方々は、むしろ目立つ服装を避ける傾向にあること。彼らにとって、財力をアピールすることにメリットは少ないのです。そしてアピールする必要もありません。

彼らは洋服によっても富裕層であることをアピールする必要はなく、それよりも真の価値を知る人だけが理解できる上質なアイテムの方が好ましいのです。

一見まったくわからない。ただ、わかる人には多大なる効果を発揮するのがクワイエット・ラグジュアリーです。それらは超富裕層には認知が高いので「品格があり、わかっている人」と一目置かれる効果があります。併せて目が肥えていて、いいものを見極める感性のある人にも響くことが多いのです。

実際、後輩経営者と食事に出かけた際に、形が綺麗なニットコートを着ているなと思っていたら、店内でさっと脱いだ際にブルネロ クチネリのタグが見えて、あーなるほど、さすが仕立てがいいのだなと一目置いたものです。

まだまだ私もハイブランドを購入するなら、さり気なく表現したいと思ってしまいます。実際、多くのブランドショップで人気の商品はロゴが大きく入ったものばかりと聞きます。けれど、少し背伸びして、超富裕層たちが好む最高峰を知って挑戦してみるのも一興です。知っているけど選ばないのと、そもそも知らないとでは大きく異なるのです。

次回は個人的にクワイエット・ラグジュアリーの代表ブランドと考えている、ブルネロ クチネリのこだわりや、製品を見分けるポイントをお話させてください。ロゴのないブルネロ クチネリのニットをみて、超富裕層に「素敵なニットですね」と伝えられたら、分かっているなと思ってもらえるかもしれません。

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